O sales trader é um profissional do mercado financeiro responsável por executar operações de compra e venda de ativos para clientes institucionais, como Fundos de Investimento e empresas.
Ele atua como um elo entre os clientes e a mesa de operações, oferecendo suporte técnico e operacional, além de informações sobre o mercado.
Neste artigo, vamos explicar o que faz um sales trader, quais são os principais tipos de profissionais que atuam com trading no mercado financeiro, o salário médio da área, entre outras informações. Acompanhe!
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O que é sales trader?
Um sales trader é um profissional que atua no mercado financeiro, combinando funções de vendas e negociação.
Ele serve como um intermediário entre clientes, como investidores institucionais, Fundos de Investimentos, ou grandes empresas, e o mercado financeiro, oferecendo suporte para executar operações de compra e venda de ativos, como ações, derivativos, ou títulos.
Assim, esse profissional geralmente trabalha em corretoras de valores, bancos de investimento, ou em mesas de operações de grandes instituições financeiras.
O cargo é mais comum em mercados com grande volume de transações, como nos Estados Unidos, Europa e grandes mercados emergentes, incluindo o Brasil.
Em outras palavras, ele é um trader profissional que lida de maneira mais próxima com grandes empresas.
O que faz um sales trader?
O sales trader executa diversas atividades como:
- Atendimento ao cliente: manter relacionamento próximo com os clientes, entender suas necessidades e objetivos de investimento, bem como oferecer recomendações ou informações relevantes sobre o mercado.
- Execução de ordens: realizar negociações de ativos financeiros com base nas ordens recebidas dos clientes, a fim de garantir a melhor execução possível, considerando fatores como preço, volume e liquidez.
- Análise de mercado: trazer informações e ideias sobre tendências de mercado, estratégias de negociação, e condições econômicas que possam impactar os investimentos dos clientes.
- Gestão de riscos: avaliar riscos envolvidos nas transações e ajudar os clientes a gerenciá-los de forma eficiente.
- Interface com outras áreas: colaborar com equipes de pesquisa, trading e outras áreas da corretora ou banco de investimento para oferecer soluções completas aos clientes.
Dessa forma, esse papel combina a gestão de negociações com a construção de relacionamentos estratégicos, buscando atender às necessidades dos clientes de forma eficiente e alinhada às condições do mercado.
Habilidades importantes para um sales trader
Todo sales trader precisa desenvolver habilidades para se tornar um bom profissional da área. Portanto, é essencial ter:
- Conhecimento técnico: domínio de mercados financeiros e produtos como ações, opções, derivativos.
- Habilidades interpessoais: capacidade de construir confiança e comunicar-se de forma clara com os clientes.
- Raciocínio rápido: tomar decisões em tempo real para aproveitar oportunidades ou evitar perdas.
- Foco em resultados: estar sempre alinhado aos objetivos financeiros da empresa e dos clientes.
Qual é a diferença de trader e sales trader?
O sales trader foca no relacionamento com o cliente e na execução de ordens para eles.
Por outro lado, o trader pode operar na Bolsa visando o próprio lucro e se especializar em estratégias específicas de negociação.
Sendo assim, a principal diferença entre um trader e um sales trader está na natureza das suas responsabilidades e foco de atuação no mercado financeiro.
Trader
Atua diretamente na compra e venda de ativos, seja por conta própria (trader proprietário) ou em nome da empresa onde trabalha.
Suas decisões são baseadas em estratégias de Análise Técnica e seu objetivo é maximizar lucros com base em movimentos de mercado.
Ele pode negociar ações, derivativos, câmbio, entre outros instrumentos financeiros na Bolsa de Valores.
Sales trader
Combina funções de venda e negociação, servindo como intermediário entre clientes institucionais (Fundos, empresas, investidores de grande porte) e o mercado.
Ele executa as ordens dos clientes, traz insights sobre tendências de mercado e ajuda a alinhar as estratégias de investimento às metas dos clientes, enquanto mantém um relacionamento comercial estratégico.
Assim, enquanto o trader foca exclusivamente na execução e na performance das operações, o sales trader também desempenha um papel consultivo, buscando atender às necessidades específicas dos clientes e promover os serviços da instituição financeira.
Quais são os principais tipos de trader?
Os traders podem ser classificados em diferentes tipos com base na estratégia, no estilo de negociação e no prazo das operações. Os principais tipos são:
- Day Trader: realiza operações no mesmo dia, buscando lucros rápidos com oscilações intradiárias.
- Swing Trader: mantém posições por dias ou semanas, aproveitando tendências de curto a médio prazo.
- Scalper Trader: foca em pequenos ganhos em operações muito rápidas, que duram segundos ou minutos.
- Position Trader: opera no longo prazo, baseado em fundamentos econômicos.
- Algo Trader: usa algoritmos ou sistemas automatizados para operar, também conhecidos como robôs traders.
Nós preparamos um conteúdo especial sobre os tipos de traders que existem no mercado. É só conferir abaixo:
➡️ Tipos de traders: qual é o seu estilo de operar?
Qual é o salário médio de um sales trader?
Segundo os sites Glassdoor e Vagas, o salário médio de um sales trader no Brasil varia em torno de R$7.000 por mês, dependendo da experiência, região e da instituição onde trabalha.
Profissionais em início de carreira podem ganhar a partir de R$4.000, enquanto os mais experientes alcançam até R$9.600 mensais.
Em grandes bancos ou corretoras, a remuneração pode incluir bônus e comissões, elevando os ganhos totais.
Vale a pena ser sales trader?
Ser sales trader pode valer a pena para quem busca uma carreira dinâmica no mercado financeiro.
Afinal, quem trabalha na área pode combinar habilidades técnicas, como análise de mercado e execução de ordens, com competências comerciais, como relacionamento com clientes e vendas.
As vantagens incluem salários competitivos, possibilidade de bônus, networking e exposição ao mercado global.
Contudo, o cargo exige adaptação rápida, domínio técnico e pode demandar bastante pressão.
É uma boa escolha para quem tem interesse em mercados financeiros e habilidades de comunicação estratégica, mas é necessário estudar bastante para ser um bom profissional.
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